| Area Manager Centro/Sud | 163364 |

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Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una
SALES AREA MANAGER
per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.
La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali.
Responsabilità
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.




Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Qualifiche
Formazione ed esperienza
Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Competenze richieste
Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas;
Competenze preferenziali
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Fascia retributiva e pacchetto retributivo
Condizioni contrattuali
CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
Livello di inquadramento: 5°/6°
RAL: €****** – €******
Dichiarazione di pari occasione
Orienta SpA e il Gruppo Industriale italiano per cui si seleziona il profilo si impegnano a garantire pari opportunità di impiego a tutti i candidati, promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso, senza discriminazioni di alcun tipo.
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