Business Developer - Automazione Industriale
Pubblicato il 16-10-2026 - Manpower in Prato
OverviewIn questo ruolo ti occuperai di sviluppare e gestire opportunità commerciali per impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, offrendo supporto tecnico in prevendita e definendo soluzioni tecnico-economiche adatte.
Lavorerai a livello nazionale e internazionale, collaborando con l'ufficio tecnico e il management per strutturare offerte competitive e chiudere contratti.
Il ruolo richiede orientamento al cliente, gestione di gare d'appalto e dashboarding di costi e margini.
Unisce vendita e ingegneria per creare valore e guidare progetti complessi in contesti internazionali.
Retribuzione / BenefitsContratto a tempo indeterminato
RAL 50K
Trasferte Italia e estero
ambienti internazionali
possibilità di crescita
fisso e possibilità di sviluppo
ResponsabilitàSviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici del settore
Gestire l'intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
Collaborare con ufficio tecnico e automazione per definizione delle soluzioni e redazione delle offerte
Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara
Partecipare a gare d'appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
Supportare le fasi di handover al project management dopo l'acquisizione ordine
Requisiti fondamentaliLaurea in Ingegneria oppure diploma tecnico equivalente
Esperienza provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
Italiano e inglese fluenti; propensione a contesti internazionali
Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita
Forte orientamento al cliente e al risultato
Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse
Problem solving tecnico-commerciale
Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
Calcolo costi e margini in contesti industriali