Account Manager – Transportation & Railway

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Ricerchiamo un/una Account Manager per la gestione e lo sviluppo commerciale del mercato Transportation, con particolare riferimento al settore Railway.

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Siamo un'azienda italiana ad alta innovazione tecnologica, specializzata nella distribuzione, integrazione, progettazione e produzione di sistemi di Edge Computing. L'Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti strategici in Italia e all'estero, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, ampliare la gamma di prodotti e soluzioni vendute e sviluppare nuove possibilità di business, anche attraverso l'acquisizione di nuovi clienti.
Laurea in Ingegneria (elettronica, informatica, automazione o affini).
Almeno 8-10 anni di esperienza commerciale B2B in aziende tecnologiche o industriali.
Familiarità con sistemi elettronici, embedded computing o automazione industriale.
Capacità di gestione di clienti strategici e di negoziazione commerciale.




Conoscenza del mercato Transportation & Railway o di settori affini con cicli di vendita lunghi e requisiti normativi stringenti.
Ottime capacità relazionali, autonomia e orientamento al risultato.
Responsabilità:

Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati.
Individuare nuove opportunità commerciali, ampliando il portafoglio di prodotti e soluzioni vendute.
Identificare e acquisire nuovi clienti strategici nel mercato Transportation & Railway.
Presentare ai clienti le novità tecnologiche e le soluzioni GOMA.
Gestire le richieste di offerta dei clienti e predisporre le relative quotazioni commerciali, avvalendosi del supporto dell'Engineering quando necessario.
Condurre le trattative commerciali fino all'acquisizione dell'ordine.
Guidare in prima persona il ciclo di vendita completo: dalla richiesta alla preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, fino alla negoziazione e all'ordine. xlwpduy
Monitorare le opportunità e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

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