Responsabile Business Development
Pubblicato il 18-10-2026 - Cummins in Italia
Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia.
Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto, per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione.
Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali, monitorando le performance e le opportunità attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management),
assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati.
Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte.
Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi, consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti.
Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento, il monitoraggio dei crediti commerciali e la gestione dei pagamenti scaduti, collaborando con clienti e funzioni interne per mantenere i crediti insoluti entro livelli accettabili.
Monitorare l'evoluzione del mercato e le esigenze dei clienti, identificando nuove occasione commerciali, condividend