Account manager

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Ricerchiamo un/una Account Manager per la gestione e lo sviluppo commerciale del mercato Transportation, con particolare riferimento al settore Railway.
Siamo un'azienda italiana ad alta innovazione tecnologica, specializzata nella distribuzione, integrazione, progettazione e produzione di sistemi di Edge Computing. L'Account Manager sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti strategici in Italia e all'estero, con l'obiettivo di consolidare le relazioni commerciali, ampliare la gamma di prodotti e soluzioni vendute e sviluppare nuove opportunità di business, anche attraverso l'acquisizione di nuovi clienti.
Laurea in Ingegneria (elettronica, informatica, automazione o affini). Almeno 8-10 anni di esperienza commerciale B2 B in aziende tecnologiche o industriali. Familiarità con sistemi elettronici, embedded computing o automazione industriale. Capacità di gestione di clienti strategici e di negoziazione commerciale.



Conoscenza del mercato Transportation & Railway o di settori affini con cicli di vendita lunghi e requisiti normativi stringenti. Ottime capacità relazionali, autonomia e orientamento al risultato.
Responsabilità:
Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati. Individuare nuove possibilità commerciali, ampliando il portafoglio di prodotti e soluzioni vendute. Identificare e acquisire nuovi clienti strategici nel mercato Transportation & Railway. Presentare ai clienti le novità tecnologiche e le soluzioni GOMA. Gestire le richieste di offerta dei clienti e predisporre le relative quotazioni commerciali, avvalendosi del supporto dell'Engineering quando necessario. Condurre le trattative commerciali fino all'acquisizione dell'ordine. Guidare in prima persona il ciclo di vendita completo: dalla richiesta alla preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, fino alla negoziazione e all'ordine. Monitorare le opportunità e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

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