Docente Formatore Corsi Tecniche Di Vendita Bologna
Pubblicato il 18-10-2026 - Atena in Pianoro
Dal 2003 Atena S.p.A. soddisfa le esigenze formative di aziende, privati e professionisti attraverso strumenti flessibili e adatti ad ogni esigenza. La nostra missione è crescere a fianco delle risorse umane e la perseguiamo offrendo un’ampia gamma di corsi e di soluzioni formative
Atena Spa, Società di Formazione e sviluppo Risorse Umane, ricerca un docente formatore in TECHNICHE DI VENDITA per un corso di formazione sulla tematica destinato ad un'azienda cliente della Città Metropolitana di Bologna.
Il corso si svolgerà IN PRESENZA dal cliente a dicembre.
Il focus del corso sarà il tele-selling. In particolare:
- gestione delle telefonate in ingresso e in uscita;
- tecniche di discovery e qualificazione del bisogno, con particolare attenzione alle domande e all'individuazione dell'possibilità commerciale;
- identificazione del decision maker/influencer e mappatura degli interlocutori;
- utilizzo della metodologia SPIN Selling applicata alla vendita tecnica;
- profilazione DISC e adattamento della comunicazione al tipo di interlocutore;
- principi di value selling,
Total Cost of Ownership e gestione della commodity trap;
- negoziazione telefonica, gestione delle obiezioni e difesa del margine;
- tecniche di persuasione e gestione della trattativa;
- casi pratici e simulazioni/role play.
- Esperienza lavorativa almeno biennale in ambito Back Office - Commerciale o Sviluppo di mercati esteri e relazioni internazionali
- Pregressa esperienza in qualità di DOCENTE della materia
- Buona dialettica e capacità di gestione di gruppi di adulti, maturata anche in contesti non lavorativi (scout, allenatori sportivi, e similari)
- Possesso di Partita Iva o disponibilità a contratto a tempo determinato con possibilità di proroghe (non è prevista prestazione occasionale)
- Disponibilità a spostarsi
- Domicilio esclusivamente nella zona indicata. NON VERRANNO CONSIDERATE LE CANDIDATURE DI PROFILI CON DOMICILIO/RESIDENZA NELLE ZONE NON LIMITROFE A QUELLA DI INTERESSE.
Il presente