Senior Account Manager

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Mansione
Randstad Digital Talent Services, la divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili ICT & Digital, seleziona per società informatica in zona Lecco un Senio Account Manager - Sistemi IT.
La personarisorsa risponderà alla Direzione Commerciale Sistemi, in costante contatto con il reparto tecnico, agendo anche con ruolo consulenziale per definire architetture più complesse, relazionandosi con i Vendor e i Distributori di riferimento
Sede di riferimento Lecco, richiesta la disponibilità alla presenza a Milano per 1-2 giorni a settimana e a visitare i clienti sul territorio lombardo.
Si offre contratto a tempo indeterminato, range RAL 50-60k, porvvigioni, auto aziendale ad uso promiscuo, SIM e portatile.
Responsabilità
Principali Responsabilità
- Sviluppo Business: Gestione del ciclo negoziale, dall'acquisizione alla fidelizzazione su diversi target, anche di fascia Enterprise
- Lavoro in Team con l'Area Tecnica: Condivisione costante delle possibilità con i Solution Architect e i Pre-Sales per l'ingegnerizzazione e la validazione delle soluzioni,



specie quelle più complesse
- Configurazione e Quotazione: Redazione autonoma di offerte economiche tramite i portali dei Vendor e in sinergia con i Distributori, basate sulle linee guida tecniche definite internamente
- Consulenza e Relazioni: Analisi dei fabbisogni (Datacenter, Cloud, Networking, Security) e confronto diretto lato cliente con i Decision Maker (IT Director, CIO, CTO) e/o titolari aziendali

Competenze
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Almeno 7-10 anni nelle vendite B2B di soluzioni IT, anche complesse
- Attitudine al Lavoro di Squadra: Spiccata capacità di collaborare in modo sinergico con i reparti tecnici interni per il successo dei progetti
- Tool di Configurazione: Uso fluido dei portali di pricing e configurazione dei Vendor (es. HPE, Dell, Cisco, Lenovo, VMware o affini) e dei Distributori
- Competenze Tecniche: Solida conoscenza delle moderne architetture infrastruttur

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