Key Account Manager A&D
Pubblicato il 18-10-2026 - Avl in Roma
OverviewIn questo ruolo ti occupi di gestire account strategici nel settore A&D; in Italia, operando come partner qualificato per clienti chiave. Lavori in una rete globale per allineare le strategie di vendita e massimizzare market share e contributo aziendale. Sviluppi piani strategici, prevedi vendite e coordini le attività fino all’incasso, mantenendo alta soddisfazione del cliente. L’opportunità è coinvolgente per l’impatto su progetti tecnologici avanzati e per collaborare con team internazionali in un contesto di linea di business complessa.
Responsabilità
Sviluppare piani strategici di account e operare con autonomia per raggiungere gli obiettivi di mercatoGestire piani di vendita e previsioni per gli account assegnati garantendo allineamento con obiettivi aziendaliIdentificare opportunità di crescita e diversificazione degli account, includendo intersezioni tra offerte ITS e PTECollaborare con network globale interno per fornire soluzioni su misura e rispettare fusi orari diversiAllineare le strategie di account con SD e BFL per coerenza con obiettivi aziendaliMantenere coerenza in offerte,
condizioni commerciali e contrattuali secondo le policy aziendaliSupportare attività commerciali fino all’incasso e monitorare soddisfazione del clienteFornire input per offerte efficienti e snelle (lean offers)Approvare e negoziare offerte e contratti entro i limiti di policyMonitorare le performance degli account e adattare strategie per gli obiettiviGestire budget di supporto alle vendite e garantire qualità dei dati in CRM (Salesforce)Assicurare conformità ai processi di vendita AVLCoordina e guida il team di account con elevata autonomiaLavorare in matrice senza riporto gerarchico diretto tra stakeholder interni e BU ITS/PTECostruire e mantenere relazioni con decisori chiave e promuovere partnership a lungo termineGestire situazioni complesse con negoziazione e comunicazione efficaceGestire interazioni con clienti, priorizzando e garantendo tempestività e soddisfazioneEffettuare trasferte presso i clienti (~50%)Preparare e condurre meeting con follow-up e valutazioni di soddisfazione
Requisiti fondamentali
Laurea con focus tecnico-economicoPatente di guidaEsperienza in vendite B2B (oltre 5 anni)Preferibilmente esperienza nei settori aerospace, defence o industria high-techEsperienza nello sviluppo business con clienti aerospace & defence (OEM/prime contractor e supply chain)Familiarità con framework commerciali/contrattuali A&D; e requisiti di sicurezza industriale (es. NOSI) è plusCapacità di negoziazioneCapacità di gestione e coordinamento delle personeDisponibilità a viaggiareOttima conoscenza dell’inglese professionaleConoscenza del francese è un plusNegoziazioneGestione e coordinamento delle personeComunicazione efficaceSalesforcePianificazione strategica di accountForecasting