18 ott - Italia
Sviluppo Carriere
Descrizione del ruolo
Ricerchiamo un/a Pre-Sales Manager in ambito Cybersecurity & Cloud, che avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la funzione di prevendita, assicurando la definizione di soluzioni tecnicamente solide, sostenibili dal punto di vista economico e coerenti con gli obiettivi di marginalità aziendale.
La figura avrà un ruolo strategico nel supportare le opportunità commerciali, contribuendo alla qualificazione delle trattative, alla costruzione delle offerte e allo sviluppo di un approccio strutturato ed efficiente alla prevendita. Opererà direttamente sulle trattative più complesse e, al contempo, lavorerà alla definizione di metodologie, strumenti e processi per rendere la funzione sempre più efficace e scalabile.
Collaborerà a stretto contatto con la Direzione Operations, la Direzione Commerciale, il CTO, la Ricerca e Sviluppo e gli specialisti tecnici, favorendo l'integrazione tra competenze commerciali e tecniche.
Principali responsabilità
- Progettare soluzioni tecniche in ambito Cybersecurity, IT e Cloud, definendo il relativo conto economico, i costi diretti e la marginalità attesa.
- Valutare la fattibilità tecnica ed economica dei progetti non a catalogo, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti.
- Affiancare il team commerciale negli incontri con i clienti, supportando la gestione delle trattative complesse e la presentazione delle soluzioni proposte.
- Presidiare la conoscenza dell'offerta aziendale, garantendone la corretta applicazione e valorizzazione nelle opportunità commerciali.
- Coinvolgere e coordinare gli specialisti tecnici nelle trattative che richiedono competenze verticali specifiche.
- Qualificare e prioritizzare le opportunità commerciali, valutando il potenziale di sviluppo, la fattibilità e la convenienza economica delle singole trattative.
- Collaborare con il CTO e la funzione Ricerca e Sviluppo alla realizzazione di strumenti e automatismi, anche basati sull'intelligenza artificiale, per ottimizzare i processi di prevendita.
- Definire e implementare metodologie operative, template, indicatori di performance (KPI) e strumenti di monitoraggio della funzione.
- Contribuire all'evoluzione del modello di business verso un'offerta sempre più orientata ai servizi tecnologici a valore aggiunto.
Requisiti richiesti
- Solide competenze in ambito Cybersecurity, requisito prioritario per la posizione.
- Solide competenze in ambito IT e Cloud.
- Esperienza in attività di prevendita nel settore ICT e dei managed services, con autonomia nella progettazione di soluzioni e nella costruzione delle relative offerte economiche; in alternativa, significativa esperienza tecnica in ambito Cybersecurity o IT/Cloud e potenziale di crescita verso un ruolo manageriale di prevendita.
- Capacità di elaborare e valutare conti economici, business case e marginalità delle offerte.
- Ottime capacità relazionali e comunicative,
per interagire efficacemente con clienti, team commerciali e specialisti tecnici.
- Orientamento al risultato, spirito d'iniziativa e ambizione competente.
- Capacità di organizzazione, gestione delle priorità e pianificazione del tempo.
- Attitudine a coniugare competenza tecnica, visione commerciale e attenzione alla sostenibilità economica delle soluzioni proposte.
Requisiti preferenziali
- Competenze in ambito Networking e infrastrutture IT.
- Esperienza nel settore Unified Communication e dei managed services.
- Familiarità con strumenti di automazione e soluzioni di intelligenza artificiale applicate ai processi aziendali.
Cosa offriamo
- Un ruolo strategico, con responsabilità dirette nello sviluppo e nell'evoluzione della funzione di prevendita.
- Elevata visibilità e collaborazione diretta con il management aziendale.
- Un contesto dinamico e in crescita, orientato all'innovazione tecnologica e al miglioramento continuo dei processi.
- Un pacchetto retributivo competitivo, con RAL compresa tra € 50.000 e € 60.000, in funzione dell'esperienza e della seniority, oltre a un MBO di € 20.000–30.000 legato agli obiettivi di vendita.
- Modalità di lavoro ibrida e possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo di nuove soluzioni e approcci operativi, anche attraverso l'impiego dell'intelligenza artificiale.
- Sede di lavoro: provincia di Pisa (PI), modalità ibrida
- RAL:
- € 50.000–60.000, commisurata all'esperienza, con MBO di € 20.000–30.000 legato agli obiettivi di vendita
Retribuzione: €50.000,00 - €60.000,00 all'anno
Sede di lavoro: In presenza
19 ott - Domodossola
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19 ott - Verona
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19 ott - Belluno
Helplavoro
19 ott - Cornate d'Adda
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