18 ott - Roma
Cerved Group
Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.
Con Cerved Rating
Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. Per il rafforzamento della struttura commerciale di Cerved Rating Agency, siamo alla ricerca di una figura di Technical Account Specialist che contribuirà allo sviluppo del business, con particolare riferimento ai servizi di rating, alle soluzioni di analisi del rischio e ai servizi informativi a supporto di imprese, investitori e istituzioni finanziarie.
La risorsa supporterà la gestione e lo sviluppo delle relazioni con clienti corporate e istituzionali, agendo come punto di riferimento operativo e commerciale, in stretta collaborazione con le funzioni Rating, Product e Delivery, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento di Cerved Rating Agency sul mercato.
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
Principali responsabilità Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti corporate e istituzionali, supportando le attività di mantenimento e crescita delle relazioni commerciali
Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui servizi di rating, analisi del rischio e soluzioni informative, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali della società
Supportare i clienti nella comprensione e nell'utilizzo dei servizi offerti, assicurando un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e ricavo assegnati,
monitorando costantemente le opportunità commerciali e le attività sul portafoglio gestito
Presidio del mercato di riferimento, sviluppando relazioni professionali con imprese, istituzioni finanziarie e altri stakeholder rilevanti
Assicurare un'elevata qualità della relazione con il cliente lungo l'intero ciclo di vita, coordinando efficacemente il coinvolgimento delle funzioni interne competenti
Supportare i processi di vendita, dalla qualificazione delle possibilità alla predisposizione delle offerte commerciali e alla finalizzazione degli accordi
Collaborare con le funzioni Rating, Product e Delivery al fine di garantire la corretta definizione delle soluzioni e il pieno soddisfacimento delle esigenze dei clienti
Analizzare le dinamiche di mercato, i trend del settore e i fabbisogni emergenti della clientela, contribuendo all'identificazione di nuove opportunità di sviluppo commerciale
Supportare la diffusione della conoscenza dei servizi e delle soluzioni di Cerved Rating Agency all'interno dell'organizzazione, favorendo la condivisione di informazioni e best practice
Elaborare reportistica commerciale e aggiornare costantemente gli strumenti di monitoraggio delle opportunità, garantendo un tracciamento accurato della pipeline
Contribuire all'evoluzione dell'offerta commerciale attraverso il costante ascolto del mercato e la raccolta di feedback da clienti e stakeholder
Requisiti Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini
Esperienza di 2-5 anni in ruoli di account management, customer success, supporto commerciale o vendita B2B, preferibilmente maturata in ambito servizi finanziari, rating, credit risk, consulenza o business information
Buona conoscenza dei mercati finanziari, delle dinamiche del rischio di credito e dei principali strumenti di analisi economico-finanziaria
Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con clienti corporate e istituzionali
Orientamento al risultato e capacità di contribuire al raggiungimento di obiettivi commerciali
Ottime capacità relazionali, organizzative e di comunicazione, con particolare efficacia nell'interazione con interlocutori aziendali
Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate
Capacità di operare efficacemente in contesti strutturati e caratterizzati da elevata complessità organizzativa
Attitudine al lavoro in team, proattività e capacità di gestione delle priorità
Buone capacità analitiche, attenzione ai dettagli e orientamento alla qualità del servizio
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
Sede di lavoro: San Donato Milanese (MI)
Modalità di lavoro: Ibrida La posizione è inquadrata tra il 2° e il 3° Livello secondo il CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (Commercio) e il range retributivo iniziale previsto è compreso tra Euro 30.000 ed Euro 45.000. L'esatta attribuzione all'interno della fascia retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi, trasparenti e neutrali sotto il profilo del genere (nel rispetto della normativa vigente). xkiyazw
Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.
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