Sviluppo commerciale / Sales and Business Developer
Pubblicato il 18-10-2026 - Manpower in Palermo
Overview In questo ruolo ti occuperai di sviluppare e gestire possibilità commerciali per impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, offrendo supporto tecnico in prevendita e definendo soluzioni tecnico-economiche adatte. Lavorerai a livello nazionale e internazionale, collaborando con l'ufficio tecnico e il management per strutturare offerte competitive e chiudere contratti.
Il ruolo richiede orientamento al cliente, gestione di gare d'appalto e dashboarding di costi e margini. Unisce vendita e ingegneria per creare valore e guidare progetti complessi in contesti internazionali. Contratto a tempo indeterminato RAL 50K Trasferte Italia e estero ambienti internazionali opportunità di crescita fisso e possibilità di sviluppo Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale Gestire l'intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta,
negoziazione e chiusura Analizzare esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software Collaborare con ufficio tecnico e automazione per definizione delle soluzioni e redazione delle offerte Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara Partecipare a gare d'appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software) Supportare le fasi di handover al project management dopo l'acquisizione ordine Laurea in Ingegneria oppure diploma tecnico equivalente Esperienza provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery Italiano e inglese fluenti; propensione a contesti internazionali Preferibile conoscenza di altre lingue straniere Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita Forte orientamento al cliente e al risultato Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse Conoscenza di software MES / sistemi di produzione Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling) Calcolo costi e margini in contesti industriali