Sales / Business Developer
Pubblicato il 18-10-2026 - VideoAnimate in Verona
B2B industriale e manifatturiero · Team Sales
Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
- Livello middle
VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
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- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
- Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
- Presentazione, negoziazione e chiusura
- Passaggio strutturato al team di delivery
- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
- Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
- Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni
Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
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- Organizzare lavoro, priorità e scadenze
- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
- Chiedere supporto quando realmente necessario
Competenze
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- Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
- Capacità di condurre una discovery e qualificare un'possibilità
- Costruzione di proposte commerciali su misura
- Negoziazione e gestione delle obiezioni
- Uso disciplinato di un CRM
- Lettura di KPI di pipeline e previsioni
- Organizzazione, problem solving e proattività
Costituiscono un plus
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- Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
- Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
- Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
- Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
- Strumenti AI applicati al sales
- Rete di contatti nel Nord-Est
- Public speaking e presenza in fiera
- Nozioni di marketing strategico
Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:
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- Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
- Vendere senza capire il business del cliente
- Promettere risultati che il delivery non può mantenere
- Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
- Sparire dopo la firma del contratto
- Lavorare esclusivamente da remoto
- Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
- Avere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"
Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio.
Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.
Affidabilità
mese 3 · 30% di autonomia
Cosa dimostri
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- Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
- Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
- Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
Cosa ti diamo
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- Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
- Affiancamento nelle prime trattative
- Feedback strutturati su call e proposte
La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»
mese 6 · 65% di autonomia
Cosa dimostri
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- Porti una trattativa dalla prima call alla firma
- Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere
- Il passaggio al team di delivery è pulito
Cosa ti diamo
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- Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri
- Voce nella costruzione dell'offerta
- Tempo e budget per formazione
La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»
mese 12 · 100% di autonomia
Cosa dimostri
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- Gli obiettivi concordati sono raggiunti
- I clienti che porti restano e crescono nel tempo
- Il tuo metodo è diventato processo commerciale
Cosa ti diamo
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- Crescita del fisso e del variabile
- Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale
- Partecipazione alla definizione dell'offerta
La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»
E se un checkpoint non va?
Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.
Fisso + variabile
parte ricorrente e parte collegata ai risultati
Varia in funzione di:
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- Esperienza e livello di autonomia
- Obiettivi concordati
- Complessità dei clienti seguiti
- Contributo allo sviluppo del processo commerciale
La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti. Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.
Dove vogliamo arrivare
Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti. xysqume
Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:
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- Responsabile dello sviluppo commerciale
- Coordinamento di figure junior
- Partecipazione alla definizione dell'offerta
Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales.
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