18 ott - Milano
Proposition Management Search
Il nostro Cliente, importante Azienda operante nell’ambito della produzione, vendita, trading di energia elettrica e gas, ci ha incaricati di ricercare un/una:
Senior Key Account Manager
Mission:
La figura riporterà all’Head of Corporate Sales. I principali obiettivi del ruolo saranno lo scouting e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali, con particolare attenzione all’individuazione e all’acquisizione di clienti appartenenti al segmento delle società energivore.
Principali attività e responsabilità:
- Elaborazione e continuo aggiornamento della target list
- Effettuare l’attività con la gestione completa del ciclo di vendita, dalla fase di primo contatto con il cliente, dalla visita commerciale, fino alla chiusura della trattativa
- Formulare strategie e obiettivi di vendita, in linea con gli obiettivi strategici, massimizzando i risultati e la penetrazione dei mercati business di riferimento, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati
- Acquisire in tempi brevi nuovi Clienti attraverso strategie mirate di lead generation
- Analizzare il mercato con monitoraggio della concorrenza per individuare nuove opportunità
- Negoziare condizioni economiche nei limiti dei valori di marginalità assegnati
- Raggiungere gli obiettivi commerciali assicurando volumi e margini nel proprio segmento e nell’area geografica di competenza, promuovendo la vendita di prodotti e servizi con l’obiettivo sia di mantenere che si sviluppare la base clienti
- Elaborazioni di report commerciali sull’attività svolta
Requisiti:
- Preferibile Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o titolo di studio equipollente
- + 10 anni nel ruolo commerciale, maturata preferibilmente nel settore Energy
- Conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e/o del gas
- Ottime capacità di negoziazione e di vendita
- Ottime capacità relazionali e negoziali
- Approccio orientato ai risultati e forte attitudine allo sviluppo del business
- Capacità di pianificazione e organizzazione delle proprie attività
- Visione e Pragmaticità
- Buona conoscenza della lingua inglese
CCNL: Commercio
Pacchetto retributivo: a partire da Euro 65.000 + Premio
Il trattamento economico complessivo sarà definito in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.
Sede: Milano
19 ott - Casamassima
Società riconosciuta
19 ott - Massa
Azienda riconosciuta
19 ott - Roma
Gruppo importante
19 ott - Felino
Azienda importante