18 ott - Romano di Lombardia
JX Executive
Per una multinazionale leader nelle soluzioni per l'energia, l'automazione industriale e i servizi digitali, siamo alla ricerca di una figura Sales da inserire all’interno della struttura commerciale.È questo il suo prossimo lavoro? Legga la descrizione completa qui sotto per scoprirlo e non esiti a candidarsi.La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo del business presso un portafoglio di clienti End User strategici nell’area geografica assegnata, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di crescita.Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e orientato alla creazione di valore: la persona dovrà essere in grado di comprendere il business, le esigenze e le strategie dei clienti, individuando insieme a loro opportunità di miglioramento e proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate.Principali responsabilitàGestire e sviluppare un portafoglio di clienti End User strategici, costruendo relazioni solide e di lungo periodo con i principali interlocutori aziendali.Agire come partner e consulente del cliente, comprendendone esigenze, criticità, processi e obiettivi strategici, con l’obiettivo di proporre soluzioni in grado di generare valore concreto per il business.Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare un pipeline strutturato, anticipando le esigenze del mercato e dei clienti.Sviluppare una conoscenza approfondita del settore e dei principali trend tecnologici, individuando nuove applicazioni e opportunità di business.Promuovere l’intera gamma di soluzioni e servizi aziendali.Coordinare le diverse funzioni aziendali coinvolte nel processo commerciale,
fungendo da punto di riferimento tra il cliente e le strutture interne.Elaborare e implementare Business Plan annuali per i clienti strategici, definendo azioni e priorità finalizzate alla crescita di fatturato, marginalità e market share.Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’possibilità alla definizione della soluzione, elaborazione dell’offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.Garantire un efficace follow-up delle opportunità commerciali, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e delle condizioni economiche concordate.Monitorare costantemente il livello di soddisfazione del cliente, identificando aree di miglioramento e nuove possibilità di collaborazione.Analizzare il mercato e i competitor, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali sulla propria area di riferimento.Elaborare forecast, reportistica commerciale e analisi delle opportunità in modo puntuale e strutturato.Esperienza pregressa in ruoli Sales / Account Management / Business Development rivolti a clienti End User.Provenienza preferibilmente da realtà industriali, tecnologiche o operanti nell’ambito dell’automazione, energia, elettrificazione, digitalizzazione industriale o sistemi tecnologici B2B.Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella vendita di soluzioni complesse e a elevato contenuto tecnico.Forte capacità di comprendere le esigenze del cliente e di tradurle in soluzioni personalizzate,
andando oltre la semplice vendita di prodotto.Approccio consultative selling, capacità di costruire relazioni di lungo periodo e di interfacciarsi con interlocutori tecnici e manageriali.Buone capacità di gestione della trattativa e dell’intero ciclo di vendita.Orientamento allo sviluppo del business, al risultato e alla crescita della relazione con il cliente.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio di competenza.Completano il profiloForte orientamento al cliente e capacità di comprenderne il business.Approccio consulenziale e problem solving.Capacità di instaurare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello, dal tecnico al C-Level.Autonomia, proattività e capacità di lavorare per obiettivi.Capacità di coordinare interlocutori e funzioni diverse all’interno di organizzazioni complesse.Attitudine all’innovazione e interesse per le nuove tecnologie applicate ai processi industriali.Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.Sede: Milano (MI).Si offre: RAL in un range di 50.000 € - 60.000 € commisurata all'esperienza, premio produzione, variabile del 20%, auto aziendale.JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. nr. MLPS. xysqume REG.DD.343 del 03/07/2026).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.M.I., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.D. GDPR) pubblicata sul sito J-18808-Ljbffr
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