18 ott - Pesaro
Englobe
Siamo una società di ingegneria e architettura in fase di sviluppo e crescita, con un'importante presenza nel mercato italiano e ambizioni di ulteriore espansione.
Per potenziare la nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una
SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER La persona che cerchiamo avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale della società: non sarà semplicemente un commerciale, ma una figura hands-on , capace di sviluppare direttamente nuove opportunità di business e, allo stesso tempo, di coordinare e far crescere la nostra rete Sales .
La posizione riporta direttamente alla Direzione Generale e lavorerà a stretto contatto con CEO, COO, Marketing e le strutture tecniche aziendali.
IL RUOLO
Il Sales & Business Development Manager avrà la responsabilità di:
- contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia commerciale;
- individuare nuovi mercati, settori e aree geografiche di sviluppo;
- acquisire direttamente nuovi clienti e sviluppare clienti strategici;
- costruire e consolidare relazioni con developer, investitori, imprese, general contractor, aziende, operatori immobiliari e altri stakeholder ;
- sviluppare nuove opportunità e ampliare il portafoglio clienti;
- gestire trattative e negoziazioni commerciali;
- coordinare e supportare i Sales presenti sul territorio nazionale;
- definire, insieme alla Direzione, target, priorità commerciali e prospect di riferimento;
- monitorare la pipeline commerciale e il forecast;
- affiancare i Sales nelle opportunità e nelle trattative di maggiore rilevanza;
- organizzare momenti di confronto e coordinamento della rete commerciale;
- favorire la condivisione di strumenti, metodologie e best practice;
- collaborare con Marketing e Comunicazione per trasformare le esigenze del mercato in iniziative di lead generation;
- coordinare, insieme alle strutture tecniche, la gestione delle principali opportunità e delle offerte commerciali.
COSA CERCHIAMO Cerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale e imprenditoriale , abituata a lavorare per obiettivi e capace di muoversi con autonomia.
È importante che sia una persona operativa e concreta , che non si limiti a coordinare la rete ma sia disponibile a scendere direttamente sul campo, incontrare clienti, sviluppare relazioni e gestire personalmente le opportunità strategiche.
Il profilo ideale combina
COMMERCIALE + MANAGER + ORGANIZZATORE
REQUISITI;
- 5–8 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales Management, Account Management o sviluppo commerciale , preferibilmente in contesti B2B complessi;
- esperienza, anche funzionale, nel coordinamento di persone, agenti, consulenti o reti commerciali;
- ottime capacità di relazione, negoziazione e networking;
- capacità di sviluppare nuovi clienti e nuovi mercati;
- esperienza nella gestione di pipeline e opportunità commerciali;
- forte orientamento al risultato;
- capacità organizzative e di analisi;
- autonomia e capacità decisionale;
- disponibilità a frequenti trasferte.
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori engineering, architecture, construction, real estate, project management o servizi professionali B2B . COSA OFFRIAMO Un ruolo di responsabilità e di forte impatto sullo sviluppo dell'azienda, con la possibilità di:
- contribuire concretamente alla definizione della strategia commerciale;
- sviluppare nuovi mercati e clienti;
- costruire e coordinare una rete commerciale;
- lavorare a stretto contatto con la Direzione;
- avere un ruolo centrale nella crescita della funzione Sales;
- operare in un contesto dinamico e in evoluzione.
La posizione prevede elevata autonomia, responsabilità sui risultati e significativa esposizione verso clienti e interlocutori di livello manageriale . SEI LA PERSONA GIUSTA SE
Ti piace aprire nuove porte , trasformare relazioni in opportunità concrete e, allo stesso tempo, costruire un metodo commerciale che permetta a una rete di Sales di lavorare in modo efficace.
Se sei una persona che vende, organizza, coordina e porta risultati , questa potrebbe essere la tua prossima sfida qualificato.
Sede di lavoro: Pesaro
Trasferte: Italia
Tipologia contrattuale e pacchetto retributivo: da definire in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato.
19 ott - Casamassima
Società riconosciuta
19 ott - Massa
Azienda riconosciuta
19 ott - Roma
Gruppo importante
19 ott - Felino
Azienda importante