18 ott - Como
Technical Hunters
Overview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita.
Il ruolo unisce orientamento all'innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un resistente focus sul design-in e sulle gare d'appalto. L'opportunità è una leva Responsabilità Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità Presidiare l'intero processo di vendita consultiva e di project selling Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d'appalto Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali Definire accordi quadro e contratti pluriennali Pianificare attività commerciali e account planning Coordinare fasi di pre- e post-vendita Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali Requisiti fondamentali Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving Gestione di progetti e trattative complesse Esperienza internazionale Ottima conoscenza dell'inglese (C1) Negoziazione avanzata Orientamento al risultato Pensiero strategico Logiche di design-in per componenti customizzati Analisi di capitolati tecnici e gare d'appalto Gestione offerte complesse
21 ott - Scandicci
Agricultural Manufacturers of Canada
21 ott - Origgio
Medicair
21 ott - Leivi
Wyser S.R.L. A Socio Unico
21 ott - Roma
High Luxury