Tecnico commerciale
Pubblicato il 15-10-2026 - ETJCA in Lombardia
Il nostro Cliente è una storica azienda operante nel settore di soluzioni impiantistiche per l'industria, con orientamento all'innovazione e alla multidisciplinarità. Fondata nel 1950, ha consolidato uno status quo che traduce l'esperienza pluridecennale in solidità patrimoniale, sicurezza sul cantiere, crescita degli esperti tecnici multidisciplinari interni all'azienda, capacità di servire settori che richiedono procedure dedicate, un portafoglio clienti storici e consolidati, ma anche un orientamento consapevole verso la Social Responsability.
Job Title e finalità di Ruolo: TECNICO COMMERCIALE/ACCOUNT MANAGER
Il/La Tecnico Commerciale / Account Manager contribuisce allo sviluppo del business aziendale attraverso la gestione del portafoglio clienti, l'identificazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento tecnico delle offerte in collaborazione con le funzioni operative e tecniche. Assicura la soddisfazione del cliente, supporta il raggiungimento degli obiettivi di vendita e mantiene una pipeline costantemente aggiornata.
Organigramma
Riporto al Marketing and Sales Manager
Reparto: Marketing & Sales
Principali Responsabilità
- Responsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi commerciali dei clienti affidati.
- Autonomia nella gestione delle trattative tecniche ed economiche, nel rispetto delle direttive commerciali.
- Coordinamento operativo con le funzioni tecniche per la predisposizione delle offerte e la gestione delle richieste clienti.
- Presidio della pipeline commerciale tramite aggiornamento costante del gestionale aziendale e del registro offerte.
- Responsabilità di rappresentanza tecnica e commerciale verso i clienti e durante eventi/fiere di settore.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
Gestione e sviluppo commerciale (40%)
- Gestire il portafoglio clienti assegnato,
assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Sviluppare nuove opportunità commerciali coerentemente con gli obiettivi aziendali.
- Contribuire alla definizione del budget vendite per i clienti di competenza.
- Mantenere relazioni continuative con clienti e prospect, raccogliendo esigenze tecniche e operative.
Coordinamento tecnico e processo di offerta (30%)
- Coordinarsi con Project Manager e Technical Department Leader per la preparazione delle offerte tecniche.
- Garantire la correttezza e completezza delle offerte in collaborazione con il Sales Office Assistant.
- Gestire le trattative economiche e negoziare condizioni commerciali.
- Analizzare preventivi, capitolati e documentazione tecnica.
Pipeline e reporting (20%)
- Mantenere aggiornato il gestionale aziendale con informazioni su clienti, offerte e trattative.
- Aggiornare il Registro delle Offerte, monitorarne scadenze ed esiti.
- Supportare il Marketing & Sales Manager nella raccolta dati per la pipeline commerciale
Collaborazione interfunzionale ed eventi (10%)
- Coordinarsi con Sales Office Assistant per RDO, gare e documentazione.
- Allinearsi con Technical Department e Operations per offerte su commesse complesse.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per raccolta informazioni e sviluppo nuove opportunità.
Competenze Tecnico - Specifiche
- Conoscenza degli impianti elettrici, meccanici,
strumentali e di automazione (coerente all'offerta aziendale).
- Capacità di lettura schemi tecnici, distinte base e capitolati.
- Capacità di analisi tecnico-economica e costruzione offerte.
- Dimestichezza con strumenti di gestione commerciale.
- Conoscenza dei cicli di commessa in contesti impiantistici/industriali.
Abilità Personali (Soft Skills)
- Comunicazione efficace e capacità relazionali molto sviluppate.
- Negoziazione e orientamento al cliente.
- Organizzazione e gestione delle priorità.
- Problem solving tecnico-commerciale.
- Team working e collaborazione interfunzionale.
Training/Education requirements
- Diploma tecnico (elettrotecnico/meccanico/automazione) o Laurea in discipline tecniche o economiche.
- Preferibile esperienza pregressa nel ruolo commerciale in aziende impiantistiche o industriali
Condizioni di contratto
- Sede di lavoro: Full Time presso la sede di Lomazzo, con disponibilità a spostamenti presso siti dei Clienti. Orario di lavoro: 08.30-12.30/13.30-17.30
- Orario di lavoro e work life balance: Full time.
- Pacchetto retributivo a budget: TEMPO INDETERMINATO, forte possibilità di crescita professionale, CCNL METALMECCANICO,
Livello C3 o B1 commisurato all'esperienza, Range di RAL: 40.000,00 € - 50.000,00 € commisurata all'esperienza + MBO e Welfare.
L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.lgs 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti legislativi n. 215 e 216 del 2003 sulla parità di trattamento.
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)