Sales Account

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JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, nasce per aiutare imprese e persone nel loro percorso professionale: inserire in azienda un talento, trovare il primo lavoro o migliorare la propria posizione lavorativa attraverso l’orientamento, la formazione e il riposizionamento.

Identikit

Selezioniamo un/a Sales Account - IT e Digital Transformation da inserire in Resolve, società di ErgonGroup che affianca aziende e organizzazioni nei percorsi di crescita e trasformazione attraverso soluzioni innovative e un approccio consulenziale.

La figura entrerà a far parte dell’area Sales e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare il portafoglio clienti.

Seguirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione della proposta fino alla negoziazione e chiusura, collaborando con i team tecnici nella costruzione delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente.

Nello specifico si occuperà di:
- sviluppare nuovi clienti e nuove possibilità di business;
- gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;




- comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme ai team tecnici, in soluzioni IT ad alto valore aggiunto (Digital Transformation, Cloud, Cybersecurity, Data Analytics e Automation);
- presidiare l’intero processo commerciale, dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura;
- costruire relazioni con interlocutori decisionali quali imprenditori, Direzione, CIO e IT Manager;
- gestire pipeline e forecast commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
- monitorare il mercato e contribuire all’individuazione di nuovi trend, bisogni e opportunità.

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT, preferibilmente all’interno di società di consulenza, system integrator o realtà attive nella Digital Transformation.

Costituiscono elementi di interesse:
- conoscenza dell’ecosistema Microsoft Cloud e Microsoft 365;
- f

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