Business Development Manager

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Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager da inserire nel nostro team Sales Power Generation di Cummins, con sede a Peschiera Borromeo (MI), Lombardia.

Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.

In questo ruolo, avrai l'opportunità di contribuire nei seguenti ambiti:
- Sviluppare e implementare strategie commerciali e piani di gestione dei clienti per incrementare le vendite dei motori Cummins G-Drive e dei gruppi elettrogeni, attraverso clienti esistenti, reti di distributori, agenti commerciali e nuovi potenziali clienti.
- Identificare e sviluppare nuove possibilità di business, individuando e coinvolgendo potenziali clienti, tra cui produttori OEM di gruppi elettrogeni, assemblatori e distributori, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
- Gestire le relazioni con i clienti durante l'intero ciclo commerciale, comprendendone le esigenze, i modelli di business e i processi di acquisto,



per proporre soluzioni Cummins personalizzate e rafforzare la fidelizzazione.
- Gestire gli obiettivi di vendita e le previsioni commerciali, monitorando le performance e le opportunità attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management), assicurando il raggiungimento degli obiettivi concordati.
- Condurre visite presso i clienti, presentazioni commerciali e negoziazioni, nel rispetto delle linee guida Cummins, comunicando efficacemente il valore e i vantaggi competitivi dei prodotti e delle soluzioni offerte.
- Collaborare a stretto contatto con i team interni, tra cui Application Engineering, Marketing, Finance e Aftermarket, per sviluppare soluzioni adeguate, risolvere eventuali problematiche e allineare servizi, consegne e disponibilità dei prodotti alle aspettative dei clienti.
- Gestire gli aspetti commerciali e amministrativi delle vendite, inclusi i termini di pagamento, il monitoraggio dei crediti co

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