Key Account Manager
Pubblicato il 18-10-2026 - WeHunt in Sicilia
Descrizione azienda
Per conto di un'importante realtà operante nel settore Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager che si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici nell'area della Sicilia Occidentale.
Posizione
La risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti strategici del canale moderno nell'area della Sicilia Occidentale.
Avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti assegnati e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, volumi, marginalità e crescita della quota di mercato.
Nel dettaglio, si occuperà di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costruendo e mantenendo relazioni commerciali solide e durature, orientate alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente;
- Definire e implementare strategie commerciali mirate, individuando possibilità di sviluppo delle vendite, ampliamento degli assortimenti e valorizzazione del mix di prodotto;
- Condurre le trattative commerciali,
negoziando accordi contrattuali, condizioni di vendita, politiche di pricing e attività promozionali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di redditività;
- Assicurare la corretta implementazione degli accordi commerciali nazionali e gestire le negoziazioni a livello locale;
- Monitorare le performance commerciali attraverso l'analisi dei principali KPI (Market Share, Share of Space, Promo Share), predisponendo report periodici e verificando il raggiungimento degli obiettivi e il rispetto del budget;
- Analizzare costantemente l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le esigenze dei clienti, identificando nuove opportunità di business e definendo eventuali azioni correttive;
- Collaborare con il team Sell-Out per ottimizzare le performance nei punti vendita, migliorando la distribuzione, la visibilità dei prodotti a scaffale e l'efficacia delle attività promozionali;
- Interfacciarsi con le funzi