Key account manager - utilities (energy & transport)

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Chi cerchiamo: Un/una Key Account Manager , che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy &

• Transport Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento

• Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni

• Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività

• Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati

• Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti

• Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti

• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle occasione commerciali.

Sei la persona giusta se hai: Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities

• Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni





• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello

• Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative

• Spiccate capacità di problem solving

• Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo

• Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi

• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale)

• Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale). Flessibilità (#WEFLEX) Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo

• Ampio spazio alle capacità professionali

• Percorso di crescita e sviluppo

• Formazione continua

• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento: Range retributivo indicativo: € 60.000 K – € 85.000 RAL + MBO La collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione: Il processo di selezione prevede generalmente:



Colloquio con il Recruiter Colloquio con la Funzione HR Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione: Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter!

Sei la persona giusta se: Non hai paura di sbagliare : l'errore ci insegna a crescere.

Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno. Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. Nel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità. Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività o flessibilità. Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e la sostenibilità.

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

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