Key Account Manager
Pubblicato il 18-10-2026 - Maw in Venezia
MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una:
Il ruolo
È essenziale assicurarsi di soddisfare i requisiti per questo ruolo; la preghiamo di leggere attentamente quanto segue.
La figura sarà inserita all'interno della divisione Voice & Respiratory Care e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo e la gestione di progetti ad alto valore aggiunto.
Principali responsabilità
Gestione, sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti e delle relazioni con i Key Opinion Leader
Promozione dei prodotti e servizi della linea Voice & Respiratory Care e dell'immagine aziendale
Sviluppo di progetti commerciali e gestione di accordi di medio-lungo periodo
Gestione dei processi di gara e delle negoziazioni con le strutture ospedaliere
Promozione dei prodotti e servizi presso strutture ospedaliere, professionisti sanitari e classe medica
Gestione di negoziazioni complesse e sviluppo di opportunità commerciali sul territorio
Collaborazione con le diverse funzioni aziendali, rappresentando un punto di riferimento per clienti e interlocutori interni
Esperienza consolidata nella vendita in ambito biomedicale/medicale, preferibilmente di almeno 3 anni
Buona conoscenza del mercato di riferimento e del ciclo gare
Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio-lungo periodo
Buona conoscenza della lingua inglese, almeno a livello B2
Spiccate capacità relazionali e comunicative
Orientamento commerciale, capacità di negoziazione e gestione di stakeholder multipli
Capacità analitiche, organizzative e di pianificazione
Esperienza nel settore Terapia Intensiva e Rianimazione
Conoscenza delle dinamiche e delle procedure di gara in ambito medicale
Esperienza nella gestione di account strategici e Key Opinion Leader
Inserimento all'interno di una realtà multinazionale strutturata e leader nel settore dei Medical Devices, caratterizzata da un ambiente agile, collaborativo e orientato all'innovazione. La figura avrà a disposizione formazione continua, prodotti e servizi innovativi e gli strumenti necessari per sviluppare il business sul territorio.
Territorio di riferimento
Veneto, con focus sul territorio regionale, e territori prossimi di Lombardia, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige
Auto aziendale a uso promiscuo
PC, telefono e carta di credito aziendale
Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
Budget previsto fino a 50.000 € + bonus variabile
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xkiyazw Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.