18 ott - Veneto
Chaberton Professionals
Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una Head of Global Travel Retail per una prestigiosa realtà imprenditoriale italiana, attiva sui mercati internazionali e caratterizzata da una forte vocazione all'export. La figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale globale nel canale Travel Retail, con particolare riferimento ai diversi segmenti, contribuendo alla definizione e all'implementazione delle strategie di crescita internazionale. Coordinerà un team commerciale di tre risorse e sarà responsabile dello sviluppo del business, della gestione dei clienti strategici e del consolidamento delle relazioni con importatori e partner commerciali nei mercati di riferimento.
Descrizione della posizione
- Strategia commerciale e sviluppo internazionale: definire e implementare strategie commerciali e di marketing per lo sviluppo del canale Global Travel Retail a livello mondiale, individuando nuove opportunità di business e aree di crescita.
- Gestione clienti strategici: sviluppare e consolidare le relazioni con clienti direzionali, importatori, distributori e partner internazionali, negoziando accordi commerciali e condizioni contrattuali.
- Business development: identificare e acquisire nuovi clienti e partner strategici, ampliando la presenza dell'azienda nei mercati internazionali e nei principali segmenti del Travel Retail.
- Budgeting e performance management: elaborare e gestire il budget commerciale, declinare gli obiettivi di fatturato e marginalità e monitorare i KPI di vendita, individuando eventuali azioni correttive.
- Analisi e reporting: analizzare i dati di vendita, i trend di mercato e le performance dei clienti, predisponendo report periodici per la Direzione e traducendo i risultati in indicazioni strategiche.
- Leadership e gestione del team: coordinare e sviluppare un team di tre professionisti,
dedicati rispettivamente ai canali Cruise, Duty Free e Airlines, assicurando l'allineamento agli obiettivi aziendali e promuovendo la crescita professionale delle risorse.
- Negoziazione e rappresentanza: rappresentare l'azienda presso clienti e stakeholder internazionali, partecipando a fiere, eventi di settore, tasting e occasioni di networking commerciale.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, business development o sales management.
- Provenienza preferenziale dal settore Wine & Spirits; saranno valutati anche professionisti provenienti dai settori fragranze e profumeria, tabacco o altri comparti affini caratterizzati da una resistente componente internazionale e da dinamiche di distribuzione globale.
- Esperienza consolidata nella gestione di clienti strategici, importatori, distributori e negoziazioni commerciali complesse.
- Comprovata capacità di sviluppare nuovi business e implementare strategie commerciali e di marketing sui mercati internazionali.
- Solida esperienza nella definizione e gestione di budget commerciali, nell'analisi dei KPI e nella predisposizione di reportistica direzionale.
- Esperienza nella gestione, nel coordinamento e nello sviluppo di team commerciali.
- Ottima capacità di lettura dei dati di vendita e del mercato, con orientamento alla definizione di piani d'azione concreti.
Competenze distintive
- Leadership e capacità di guidare e motivare un team.
- Eccellenti capacità relazionali e comunicative in contesti internazionali.
- Spiccate doti negoziali e capacità di costruire partnership commerciali di lungo periodo.
- Forte orientamento agli obiettivi, ai risultati e alla crescita del business.
- Approccio strategico, unito a concretezza e capacità esecutiva.
- Flessibilità, adattabilità e capacità di operare in contesti dinamici e multiculturali.
Inquadramento
- RAL indicativa:€80.000 - 90.000, con flessibilità di adeguarla in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato.
- Welfare
- Auto Aziendale
21 ott - Lazio
Avvale
21 ott - Montà
MINOR Hotels
21 ott - Bologna
Cross Border Talents
21 ott - Lombardia
Banca Sella