Responsabile Vendite GDO
Pubblicato il 18-10-2026 - Alias-Executive in Marche
Alias-executive search and consulting, per un'importante azienda leader nella produzione e lavorazione di carni avicole e primo produttore in Italia ed Europa di carni bianche da agricoltura biologica è alla ricerca di un/a: Responsabile Vendite GDO (uova e prodotti derivati) Il Responsabile Vendite, rispondendo al Direttore della Unit e coordinando due area sales manager, gestirà e svilupperà il rapporto commerciale tra l’azienda e le insegne della Notevole Distribuzione Organizzata seguendo la negoziazione annuale con le centrali d’acquisto Responsabilità: * Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; * Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartamenti aziendali; * Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato,
ampiezza e rotazione referenze); * Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; * Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; * Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. * Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore avicolo; * Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; * Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; * Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving; * Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. Si valuta anche da remoto con un o due giorni in sede #J-18808-Ljbffr