18 ott - Roma
Now Vision
Chi siamo NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma. Il ruolo Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati. Cosa farai * Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni * Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza * Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente,
dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360° * Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione * Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto * Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo Cosa cerchiamo * Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento * Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione * Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound * Italiano madrelingua e inglese valido * Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se: * hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o
19 ott - Arezzo
WWS CAREERS
19 ott - Pavia
Prometeia
19 ott - Bolzano
AIR fire
19 ott - Vicenza
Human Value