Business Development rep

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Descrizione dell'azienda Baited è una piattaforma svizzera di Human Risk Management che aiuta le aziende a rafforzare la propria resilienza agli attacchi informatici del mondo reale attraverso simulazioni avanzate di phishing e social engineering, programmi di security awareness e percorsi di formazione immersivi e personalizzati.

Combinando AI, OSINT e tecniche di social engineering, Baited riproduce scenari d’attacco realistici utilizzando canali come e-mail, SMS, phishing vocale, autenticazione OAuth e browser-in-the-browser. Le simulazioni vengono costruite partendo da informazioni pubblicamente disponibili per replicare le stesse tecniche utilizzate dagli attaccanti, grazie al nostro motore OSINT brevettato.

I percorsi di formazione dinamici, sono sviluppati all’interno di ambienti simulati che permettono agli utenti di apprendere attraverso l’esperienza diretta.

L’approccio privacy-first della piattaforma è allineato a GDPR, FADP e ISO e validato da ethical hacker indipendenti.

Descrizione del ruolo Il Business Developer sarà responsabile dell’identificazione di nuove opportunità commerciali e dello sviluppo di relazioni strategiche con aziende e partner.

La posizione è full remote e richiede disponibilità a partecipare a eventi di settore, incontri con clienti e attività di networking in Europa, con preferenza per candidati basati in Italia/Svizzera, e prevede la gestione dell’intero processo di sviluppo commerciale, dalla ricerca e segmentazione dei mercati target fino alla qualificazione delle opportunità, all’organizzazione delle demo e alla costruzione di relazioni durature con clienti e prospect.

Le attività quotidiane includono

- Ricerca e analisi di nuovi mercati e segmenti verticali.
- Attività di outbound multicanale (Linkedin, eventi, e-mail...).
- Qualificazione di prospect e gestione delle prime fasi del funnel commerciale.
- Organizzazione e partecipazione a demo commerciali e discovery call con prospect e partner.
- Preparazione di messaggi, presentazioni e contenuti personalizzati.
- Aggiornamento del CRM e monitoraggio delle performance commerciali.
- Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti e partner strategici.
- Collaborazione con marketing, prodotto e leadership per affinare il posizionamento e accelerare la crescita.

Sebbene una parte importante del ruolo sia focalizzata sulla generazione di nuove opportunità, la persona selezionata avrà anche l’opportunità di seguire i clienti nel tempo, contribuendo allo sviluppo della relazione, all’espansione degli account e alla crescita del business nel lungo periodo. La figura entrerà a far parte di un contesto internazionale, dinamico e orientato ai risultati, contribuendo direttamente alla crescita di una piattaforma innovativa nel settore Human Risk Management e Cybersecurity.

Compensazione: La collaborazione prevede inizialmente una remunerazione esclusivamente provvigionale, direttamente collegata alle opportunità generate e ai risultati commerciali raggiunti. La struttura provvigionale sarà illustrata durante il processo di selezione.

Per i candidati che dimostreranno capacità di execution,



autonomia e impatto sul business, è previsto un percorso di crescita verso forme di compensazione più strutturate.

Requisiti:

- Inclinazione al mondo delle vendite e della trattativa.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese.
- Capacità di instaurare relazioni professionali e dialogare con interlocutori di diversi livelli aziendali.
- Approccio analitico e orientato ai dati per identificare opportunità di mercato e priorità commerciali.
- Familiarità con CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di outreach.
- Resistente orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia in un contesto remoto.

Plus:

- Esperienza in aziende SaaS, cybersecurity, IT services o tecnologia.
- Conoscenza dei processi di vendita B2B complessi e multi-stakeholder.
- Esperienza nella gestione di attività di account development e customer relationship management.
- Interesse per temi legati a cybersecurity, AI, Human Risk Management e trasformazione digitale.
- Esperienza internazionale o in contesti multiculturali.

Cosa cerchiamo:

- Mentalità imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
- Rapidità di apprendimento e curiosità verso tecnologia, AI e cybersecurity.
- Capacità di prendere iniziativa e lavorare in autonomia.
- Attitudine collaborativa e orientamento al lavoro di squadra.
- Ambizione e desiderio di crescere professionalmente in un settore in forte evoluzione.

?? Company description: Baited is a Swiss Human Risk Management platform that helps organizations strengthen their resilience against real-world cyberattacks through advanced phishing and social engineering simulations, security awareness programs, and immersive, personalized training experiences.

By combining AI, OSINT, and social engineering techniques, Baited recreates realistic attack scenarios across multiple channels, including email, SMS, voice phishing, OAuth authentication, and browser-in-the-browser attacks. Simulations are built using publicly available information to replicate the same techniques employed by real-world attackers, powered by our patented OSINT engine.

Our dynamic training programs take place in simulated environments that enable users to learn through hands-on experience.

The platform follows a privacy-first approach, aligned with GDPR, FADP, and ISO standards, and validated by independent ethical hackers.

Role description: We are looking for a Business Developer who will be responsible for identifying new business opportunities and building strategic relationships with companies and partners.

This is a fully remote position, requiring availability to attend industry events, client meetings, and networking activities across Europe.



Preference will be given to candidates based in Italy or Switzerland.

The role covers the entire business development process, from researching and segmenting target markets to qualifying opportunities, organizing product demonstrations, and building long-term relationships with clients and prospects.

Day-to-day responsibilities include:

- Researching and analyzing new markets and industry verticals.
- Conducting multichannel outbound prospecting (LinkedIn, industry events, email, etc.).
- Qualifying prospects and managing the early stages of the sales funnel.
- Organizing and participating in product demos and discovery calls with prospects and partners.
- Preparing personalized outreach messages, presentations, and sales materials.
- Maintaining accurate CRM records and tracking sales performance.
- Managing and developing relationships with clients and strategic partners.
- Collaborating with marketing, product, and leadership teams to refine positioning and accelerate growth.

While a significant part of the role focuses on generating new business opportunities, the selected candidate will also have the opportunity to manage and develop client relationships over time, contributing to account expansion and long-term business growth. You will join a dynamic, international, and results-driven environment, directly contributing to the growth of an innovative platform in the Human Risk Management and Cybersecurity industry.

Compensation: The position initially offers a commission-only compensation structure , directly tied to the opportunities generated and sales results achieved. Details of the commission structure will be discussed during the recruitment process.

Candidates who demonstrate strong execution skills, independence, and measurable business impact will have the opportunity to progress toward more structured compensation arrangements.

Requirements:

- Strong interest in sales, business development, and negotiation.
- Excellent written and verbal communication skills in both Italian and English.
- Ability to build professional relationships and engage with stakeholders at different organizational levels.
- Analytical and data-driven mindset to identify market opportunities and commercial priorities.
- Familiarity with CRM platforms, LinkedIn Sales Navigator, and outreach tools.
- Strong results orientation and ability to work independently in a remote environment.

Nice to have:

- Previous experience in SaaS, cybersecurity, IT services, or technology companies.
- Understanding of complex B2B sales processes involving multiple stakeholders.
- Experience in account development and customer relationship management.
- Interest in cybersecurity, AI, Human Risk Management, and digital transformation.
- International experience or exposure to multicultural environments.

What we are looking for:

- An entrepreneurial mindset and a strong drive to achieve results.
- A fast learner with genuine curiosity about technology, AI, and cybersecurity.
- A proactive individual who takes initiative and works independently.
- A collaborative attitude and strong team spirit.
- Ambition and a desire to grow professionally in a rapidly evolving industry.

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