Senior Sales Manager

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CAMPOMAGGI & CATERINA LUCCHI S.p.A., con sede in San Carlo di Cesena (FC), azienda che produce e distribuisce borse e accessori in pelle e tessuto con i brand Campomaggi, Gabs e Caterina Lucchi, per il rafforzamento della propria struttura commerciale ricerca un/a: SENIOR SALES MANAGER ITALIA – CANALE WHOLESALE La risorsa sarà responsabile della crescita dei tre brand sul mercato italiano, dove è già operativa una rete distribuzione strutturata Supervisionerà e controllerà l'attività di agenti e distributori e sarà presente in prima persona dove si decidono gli ordini più importanti: in showroom, durante la campagna vendite e nei negozi dei clienti chiave. Guiderà un piccolo team, composto da un Business Development Manager e da un eventuale supporto di back office. Il/la candidato/a avrà inoltre il compito di: * Definire e gestire un piano commerciale Italia per ciascun brand (base clienti, obiettivi, priorità di assortimento, calendario di campagna, azioni di sviluppo) * Gestire agenti e distributori con un ritmo di lavoro definito,



concordando i target stagionali e verificandoli a fine campagna * Presidiare direttamente i key account, con visite in negozio e presenza in showroom e in campagna * Aumentare la produttività della base clienti: segmentazione, riattivazione dei clienti dormienti, monitoraggio del tasso di riordino * Individuare e qualificare nuovi clienti * Garantire la disciplina di prezzo e di margine * Dare a Prodotto e Stile un riscontro strutturato dal mercato Nello svolgimento della funzione, la risorsa riporterà alla Direzione aziendale e interagirà in modo continuativo con Prodotto e Merchandising e con Comunicazione. Requisiti richiesti * Esperienza commerciale di almeno 5 anni nel settore moda sul mercato italiano, preferibilmente in pelletteria, borse o calzature * Conoscenza diretta del mercato italiano: agenti, distributori, showroom, clienti multimarca * Esperienza nella gestione di una rete di agenti e, contemporaneamente, nella gestione

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