Area Sales Engineer - Steam & Thermal Energy Solutions - Gualtieri, Emilia-Romagna, Italy
Pubblicato il 19-10-2026 - LHH Recruitment Solutions in Gualtieri
L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione snello dellenergia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti.
La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. Allinterno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare possibilità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare larea Trentino-Alto Adige lazienda ricerca un Technical Sales Engineer.
Responsibilities
Principali Responsabilità
Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti
- Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti.
- Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale.
- Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi.
- Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti.
Sviluppo Nuovo Business
- Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto.
- Individuare, qualificare e sviluppare le possibilità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato.
- Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungi