18 ott - Pescara
AZIENDA
Azienda con sede nelle Marche, operante nel settore agro‐alimentare ricerca AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE (rif. 8280/15) che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nella propria area geografica, con particolare focus sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Il ruolo prevede il collegamento diretto tra la Direzione Commerciale e il territorio assegnato, traducendo le linee guida aziendali in azioni commerciali concrete e monitorando i risultati sul campo.
ResponsabilitàContribuire alla costruzione del budget annuale dell'area, monitorando fatturato, marginalità e investimenti promozionaliElaborare piani di sviluppo per cliente e canale in linea con la strategia commerciale aziendaleMonitorare i principali indicatori di performance (sell‐in, mix prodotto, marginalità, market share) e proporre azioni correttive in caso di scostamentiSelezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio,
assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendaliDefinire obiettivi chiari per la rete vendita e monitorarne l'andamento, con attività di coaching e affiancamento sul campoGestire direttamente i clienti più rilevanti, conducendo trattative commerciali complesse con buyer periferici e operatori GDO, Ho. Re. Ca. e IngrossoGarantire il rispetto delle condizioni commerciali, degli assortimenti e della visibilità a punto vendita, implementando le attività di Trade MarketingMonitorare la qualità del fatturato, la marginalità per cliente e canale, e gestire la parte relativa al credito collaborando con l'amministrazioneAnalizzare l'evoluzione del mercato e raccogliere feedback da parte dei clienti, trasmettendo le informazioni alla sedeCompetenze e requisitiLa persona ideale ha una solida esperienza nei canali GDO, Discount, Ho. Re. Ca., Normal Trade e Ingrosso, maturata in contesti FMCG nel settore alimentare. È richiesta una padronanza nelle tecniche di negoziazione e un'ap
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