19 ott - Reggio Emilia
Reverse
Il nostro cliente è una consolidata realtà di Consulenza ICT con la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziende Enterprise. L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up. L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dalla Digital Transformation, System Integration e Embedded System, servendo settori strategici come Automotive, Fashion, Energy e Financial Services. Il Ruolo In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Enterprise Sales Manager. La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove opportunità di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale. Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni, la risorsa si occuperà di: * Recente Business (Hunting):
Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise; * Gestione del Ciclo di Vendita: Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale; * Interlocuzione C-Level: Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali; * Analisi di Mercato & Strategia: Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target. Cosa cerchiamo in te? * Esperienza: Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor. * Attitudine Hunter: Forte propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali. * Competenze
20 ott - Parma
Lidl
20 ott - Pistoia
Randstad Italia
20 ott - Fano
Randstad Italia
20 ott - Trezzo sull'Adda
Mogo