Solution Sales Manager – Automation
Pubblicato il 19-10-2026 - Hoffmann Group Italia in Italia
Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.
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Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.
La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.
Compiti e responsabilità
Sviluppo del business
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- Sviluppare nuove occasione commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
- Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
- Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
- Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle opportunità più complesse.
Attività commerciale
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- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
- Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
- Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
- Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
Digitalizzazione e gestione delle informazioni
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- Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
- Utilizz