Key Account Spare Parts
Pubblicato il 19-10-2026 - Vaillant in Milano
Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l’offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con possibilità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità. Retribuzione / Benefits * programma di benessere * bistrot aziendale * uffici con postazioni ergonomiche * opportunità di carriera internazionale * workshops, seminari e formazione online * retribuzione lordo annuo commisurata all’esperienza Responsabilità * Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali * Analisi mercato, quota di mercato,
dinamiche competitive e tendenze * Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket * Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato * Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo * Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi * Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali * Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita * Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali * Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review Requisiti fondamentali * Laurea (Economia, Marketing o discipline affini) * Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali * Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi * Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket * Capacità di raccolta ed interpretazion