19 ott - Italia
Hoffmann Group Italia
Più di 4.000 dipendenti altamente motivati in oltre 50 paesi fanno di Hoffmann Group il partner leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. Offriamo un ambiente di lavoro caratterizzato dalla fiducia reciproca, dove iniziativa personale, creatività e orientamento ai risultati sono valorizzati.
Per rafforzare lo sviluppo delle nostre soluzioni di Automation & Robotics sul mercato italiano, cerchiamo un/una Solution Sales Manager con forte orientamento commerciale e conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e dell'automazione industriale.
La persona sarà responsabile dello sviluppo del business, individuando nuove opportunità e trasformando le esigenze produttive dei clienti in soluzioni di automazione concrete e sostenibili.
Compiti e responsabilità
Sviluppo del business
- Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di Automation & Robotics.
- Identificare aziende e applicazioni ad alto potenziale attraverso attività di prospecting.
- Visitare clienti e siti produttivi per individuare opportunità di automazione.
- Supportare la rete commerciale nello sviluppo delle possibilità più complesse.
Attività commerciale
- Analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni di automazione, robotica e machine tending.
- Sviluppare proposte di valore e business case basati su produttività, saving, ROI e payback.
- Gestire il processo di vendita dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura.
- Collaborare con Product Management, Engineering e specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
- Effettuare visite congiunte con la rete vendita e contribuire allo sviluppo delle competenze sui temi Automation & Robotics.
Digitalizzazione e gestione delle informazioni
- Gestire e sviluppare una pipeline commerciale strutturata.
- Utilizzare il CRM e gli strumenti digitali per massimizzare l'efficacia dell'attività commerciale.
- Condividere informazioni e best practic
19 ott - Casamassima
Società riconosciuta
19 ott - Massa
Azienda riconosciuta
19 ott - Roma
Gruppo importante
19 ott - Felino
Azienda importante