SALES AREA MANAGER
Pubblicato il 19-10-2026 - Studio Bicego in Pisa
Luogo di lavoro: Alto Vicentino
Per una solida realtà industriale nel settore della progettazione e produzione di distributori automatici e soluzioni tecnologiche per la vendita automatizzata , siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager .
La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale sul territorio nazionale , occupandosi dell’acquisizione di nuovi clienti e partner, del consolidamento delle relazioni esistenti e dell’individuazione di nuove opportunità di business.
Principali responsabilità:
- Sviluppare il mercato e acquisire nuovi clienti , individuando opportunità commerciali e nuovi ambiti di applicazione delle soluzioni aziendali;
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti e la rete commerciale , consolidando le relazioni con clienti e partner;
- Seguire in autonomia l’intero processo di vendita , dalla ricerca del contatto alla negoziazione e conclusione dell’accordo, coordinandosi con le funzioni interne;
- Analizzare le esigenze del cliente , proponendo soluzioni tecnologiche personalizzate e sviluppando nuove opportunità progettuali;
- Monitorare fatturato, marginalità, pipeline e KPI commerciali , contribuendo alla definizione e al raggiungimento degli obiettivi;
- Analizzare il mercato e la concorrenza, collaborando con le funzioni interne per lo sviluppo di nuove possibilità commerciali.
Requisiti:
- Formazione in ambito economico o ingegneristico ;
- Esperienza di 5-7 anni in ruoli commerciali B2B e/o B2C , maturata nella vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche ;
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di un territorio commerciale , con responsabilità su obiettivi e risultati;
- Autonomia nella gestione dell’intero processo di vendita , dalla ricerca di nuove opportunità alla conclusione delle trattative;
- Buone competenze di analisi economica, pianificazione commerciale e gestione dei budget ;
- Capacità di negoziazione, ascolto e comprensione delle esigenze del cliente ;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territ