Partnership Specialist
Pubblicato il 17-10-2026 - ALI professional in Lazio
Ali Professional ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo:Partnership Specialist – ICT & Cloud EcosystemHai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale?
Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa?
Questa è l'opportunità giusta per te!
Cosa farai:Gestione Vendor & Partner: presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.Go-To-Market & Sales Enablement: curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.Adoption & Renewals: gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.Gestione Amministrativa & MDF: coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.Reporting & CRM: predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.AI Enablement: utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development)
nel settore ICT o System Integration.Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale.Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci.Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.Requisiti preferenziali:Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot).
Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro.Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico.Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.Retribuzione trasparente: RAL compresa tra € ****** e € ******, commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate.Piano Welfare: buoni pasto elettronici da € 8 al giorno, budget di € 250 all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa MetaSalute estendibile al nucleo familiare.Crescita Professionale: piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera (cutting-edge).
Work-Life Balance: modalità di lavoro ibrida con lavoro da remoto e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata.L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs ********) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. ******).
I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art.
13 del d.Lgs.
n.
******** e dell'art.
13 del Regolamento UE ******** (GDPR).
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