Business Development

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pPer la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando un /p pbIl ruolo /b: riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.
/p pIl ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto.
/p pAccanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational.
/p h3Principali responsabilità /h3 ul liIdentificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
/li liPianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online.
/li liPromuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation.
/li liCostruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.




/li liSupportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali.
/li liFavorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
/li liCollaborare con il team commerciale per trasformare le occasione generate in progetti concreti.
/li liMonitorare il mercato, i trend tecnologici e le iniziative della concorrenza.
/li liAggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità.
/li liPartecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.
/li /ul h3Requisiti richiesti /h3 ul liDiploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia) /li liEsperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici.
/li liConoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori) /li liFamiliarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici.
/li liUtilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale.
/li liBuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
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