Business Development
Pubblicato il 17-10-2026 - Hoel Consulting in Bologna
Per la filiale commerciale italiana di Gruppo Multinazionale, leader nel settore elettronico della domotica e del controllo accessi, stiamo selezionando un Il ruolo : riportando al Sales Manager Italia, la persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con studi di progettazione, studi di architettura, società di ingegneria e consulenti tecnici, con l'obiettivo di promuovere e far prescrivere soluzioni di controllo accessi elettronico all'interno di nuovi progetti edilizi, commerciali, industriali e infrastrutturali.
Il ruolo prevede attività di scouting, contatto e fidelizzazione dei professionisti coinvolti nelle fasi di progettazione, contribuendo ad aumentare la visibilità e l'adozione delle soluzioni aziendali nei capitolati e nelle specifiche tecniche di progetto. Accanto a tale attività, la risorsa sarà inoltre responsabile delle vendite per il mercato Educational. Principali responsabilità Identificare e mappare studi di architettura, progettazione e ingegneria nel territorio assegnato.
Pianificare e svolgere attività di contatto telefonico, incontri in presenza e presentazioni online. Promuovere soluzioni di controllo accessi elettronico, credential management, integrazione con sistemi di sicurezza e building automation. Costruire relazioni durature con progettisti, architetti, consulenti e decision maker tecnici.
Supportare i professionisti nella scelta delle soluzioni più adeguate alle esigenze progettuali. Favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici e nelle specifiche di progetto.
Collaborare con il team commerciale per trasformare le possibilità generate in progetti concreti. Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le iniziative della concorrenza. Aggiornare regolarmente il CRM aziendale con attività, contatti e opportunità. Partecipare a eventi di settore, fiere, seminari tecnici e incontri con associazioni professionali.
Requisiti richiesti
Diploma tecnico o laurea in discipline tecniche, economiche o commerciali (costituisce titolo preferenziale una formazione in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione, sicurezza o edilizia) Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business B2 B, con preferibile esperienza nel settore sicurezza, controllo accessi, building technologies, automazione degli edifici o sistemi elettronici. Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e della prescrizione tecnica (è gradita esperienza nella gestione di studi di progettazione e prescrittori) Familiarità con sistemi di controllo accessi, sicurezza elettronica e tecnologie integrate per edifici. Utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale. Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.