Key Account Sales
Pubblicato il 19-10-2026 - Nuovamacut | bechtle plm in Emilia-Romagna
Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0.
I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.
Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025).
Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
Cosa cerchiamo:
Key Account – Soluzioni CAD/PLM
La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti. Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect. Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda.
Obiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni.
I target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto. Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre 390.000 aziende in tutto il mondo.
Qual è il ruolo all’interno dell’azienda:
La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Key Account e dovrà:
- Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.
- Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
- Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
- Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
- Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
- Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.
- Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.
- Esperienza pregressa nel settore
- Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
- Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
- Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
- Pensare per obiettivi – Orientata al risultato – Ego Drive – Tenace e volitiva per raggiungere gli obiettivi assegnati
- Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione
- Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
- Comprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni
Inoltre, sono richiesti:
- Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
- Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta
Come saranno valutati i candidati:
Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:
- Etica sul lavoro
- Intelligenza e Curiosità
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
- La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €38.000 e €43.000 a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al 30-50% della RAL, definito in base all'esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo.
- Buoni pasto
- Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
- Aggiornamento continuo
- Sedi: Bologna, Brescia, Milano, Padova, Torino.
Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006).
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente.
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