Business Development Representative
Pubblicato il 19-10-2026 - Iusful in Italia
About the job
Iusful ha l'ambizione di diventare il dipartimento legale & compliance as-a-service per le piccole e medie imprese italiane: l'AI gestisce il workflow, raccoglie le informazioni e struttura la pratica, lasciando all'avvocato le scelte strategiche. 10x più veloce, 10x più semplice rispetto allo status quo.
Il ruolo
Cerchiamo qualcuno che non abbia paura di alzare il telefono, che sappia aprire una porta a freddo e trasformare uno sconosciuto in unta conversazione vera. Come Business Development Representative sei il primo a presentare chi siamo ai potenziali clienti. La tua giornata ruota attorno alla cold call: chiami, apri, qualifichi e fissi l'incontro per il team sales. Il tuo lavoro è ben più sottile di quanto possa sembrare: capisci con chi stai parlando, intercetti il problema e porti a casa la riunione. Se sei abbastanza bravo, tempo 12-18 mesi passi all'account management.
Come lavoriamo
Autonomia, forte ownership, zero filtri tra te e i founder. Lavoriamo esclusivamente product-first: il pitch parte dal prodotto e dal problema reale del cliente.
Usiamo l'AI in maniera massiccia in tutti i nostri processi interni, per ricerca sui prospect, preparazione delle chiamate e follow-up, così puoi concentrare l'energia sulla parte che conta: la conversazione.
Di cosa ti occuperai
Fare cold call in volume verso PMI italiane: aprire, qualificare e fissare incontri per il team sales;
Gestire l'intero momento di primo contatto: dalla preparazione del prospect allo script, fino all'obiezione e al booking del meeting;
Affiancare la cold call con un follow-up multicanale (email, LinkedIn) per non perdere nessun lead caldo;
Qualificare i lead secondo criteri chiari (ICP, bisogno, timing) e passare al sales solo occasione reali, con un handoff pulito;
Tenere il CRM sempre aggiornato: ogni chiamata, esito e nota tracciati, perché i dati guidano il miglioramento dello script;
Cosa cerchiamo
Non ti spaventa il telefono: ti piace parlare con le persone e sai gest