19 ott - Lombardia
Maw
MAW S.p.A. – Divisione Search & Selection ricerca per azienda cliente un/una:
con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio.
Una realtà con una forte missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto.
Il ruolo
A riporto dell’Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG.
Principali responsabilità
- Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescita
- Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche
- Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi
- Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level
- Gestione accurata di forecast e pipeline su HubSpot
- Punto di riferimento per i colleghi più junior, condividendo metodo e best practice
Il profilo che cerchiamo
- Almeno 4 anni di esperienza in Account Management,
Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescita
- Esperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo HR, Welfare o ESG
- Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise
- Capacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i dati
- Padronanza di HubSpot o CRM analoghi
- Autonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodo
Sarà considerato un plus:
- Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare o EdTech
- RAL 40.000 – 45.000€ + variabile con acceleratori senza tetto + bonus legato ai risultati aziendali
- Contratto a tempo indeterminato
- Piano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione
- 4 valutazioni formali all’anno con due opportunità di adeguamento retributivo
- Giorno di permesso per il compleanno e giorni extra di benessere
- Ritiro aziendale annuale con il team
- Sede: Milano
MAW S.p.A. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04. Annuncio rivolto a candidati di ambo i sessi (D.lgs 198/2006). Privacy: GDPR 2016/679.
#J-18808-Ljbffr
20 ott - Padova
YO AI Labs
20 ott - Roma
BANKING PEOPLE
20 ott - Trento
WeHunt
20 ott - Lecce
Agm Solutions