Account Executive
Pubblicato il 19-10-2026 - Now Vision in Roma
h3Chi siamo /h3 pNowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma. /p h3Il ruolo /h3 pEntri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati. /p h3Cosa farai /h3 ul liCostruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni /li liCondurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza /li liFare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360° /li liNegoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione /li liEspandere sugli altri cantieri degli stessi clienti,
visto che il pricing è per progetto /li liTenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liAlmeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento /li liEsperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione /li liCapacità di generarti le possibilità da solo, senza aspettare l'inbound /li liItaliano madrelingua e inglese buono /li liResidenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore /li /ul h3Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere /h3 pDiamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se: /p ul lihai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…) /li livieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale /li liSAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liContratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario /li liRAL + variabile legato all'ARR, con acceleratore oltre la quota /li liPiano di stock option /li liBuoni pasto, lavoro ibrido 3+2 /li liLa possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova /li /ul #J-18808-Ljbffr