19 ott - Romano di Lombardia
Avanade
Sedi: MilanoLa descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.Entra a far parte della nostra squadra!Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua .Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.Together we do what matters.Key Responsibilities :Gestione Account & Relazioni ClientiAgire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite .Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari .Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.Strategia & CrescitaDefinire e guidare la strategia Microsoft sugli account .Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.Vendite & Sviluppo BusinessPosizionarsi come trusted advisor grazie a una resistente expertise Microsoft.Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.Job QualificationsLaurea o esperienza equivalente in ambito pertinente7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesseFamiliarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloudCompetenze distintiveVisione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendaliForte orientamento agli stakeholder e al valore generatoPensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuoveCapacità operativeProblem solving rapido e decision making autonomoLeadership di team multi disciplinariGestione del cambiamento e resilienzaComunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)Monitoraggio delle performance e sviluppo del teamVivi al meglio la tua carrieraIn Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade :Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year ” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.Modalità di lavoro flessibile.Scopri di più sui nostri benefitIl luogo ideale in cui lavorareIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. xysqume Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being .Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti .Retribuzione:La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.Ulteriori informazioniPer saperne di più su Avanade, visita questi link:Inclusion & DiversityAvanade StoriesAvanade Insights#J-18808-Ljbffr
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