Senior export manager

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PbIndustrial Solutions | Mercati internazionali /b /p pPer una realtà industriale specializzata nella progettazione e produzione di componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura per macchinari industriali, ricerchiamo /p h3SENIOR EXPORT MANAGER /h3 pcui affidare la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento del business sui mercati internazionali. La posizione, con riporto diretto all’Amministratore Delegato, rappresenta un ruolo strategico nella gestione delle relazioni con importanti gruppi industriali e nell'evoluzione della presenza commerciale aziendale sui mercati esteri. /p h3IL RUOLO /h3 pLa risorsa assumerà la responsabilità di un portafoglio consolidato di circa 100 clienti, prevalentemente grandi gruppi industriali, per un valore complessivo di circa 5 milioni di euro di fatturato annuo, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Spagna. L'obiettivo sarà duplice: consolidare le relazioni commerciali esistenti, garantendo continuità e sviluppo delle forniture, e individuare nuove possibilità di crescita attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti e la penetrazione di nuovi ambiti applicativi. In un contesto in cui la conoscenza delle esigenze produttive del cliente è determinante per individuare le soluzioni più efficaci, il ruolo richiede un approccio tecnico-consulenziale, una forte capacità negoziale e la predisposizione a costruire relazioni di partnership con interlocutori industriali qualificati. /p h3RESPONSABILITÀ /h3 ul liPresidio e sviluppo dei mercati esteri, con responsabilità diretta sul portafoglio clienti assegnato e sui relativi obiettivi di fatturato. /li liConsolidamento delle relazioni con i principali clienti industriali, assicurando continuità commerciale e individuando opportunità di ampliamento delle forniture.



/li liSviluppo di nuove possibilità di business attraverso l'acquisizione di clienti strategici e l'identificazione di ulteriori applicazioni per componenti, rivestimenti e trattamenti antiusura. /li liPianificazione e conduzione di visite commerciali presso gli stabilimenti dei clienti, per comprendere i processi produttivi, le criticità operative e le necessità tecniche. /li liGestione delle trattative commerciali e negoziazione delle condizioni economiche e contrattuali, dalla fase di analisi della richiesta fino alla finalizzazione degli accordi. /li liCollaborazione con l'Ufficio Tecnico per la definizione delle soluzioni applicative più adeguate e la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali. /li liElaborazione e implementazione di piani di sviluppo per i mercati assegnati, in sinergia con la Direzione aziendale. /li liMonitoraggio delle performance commerciali, dei volumi di vendita, della marginalità e degli obiettivi di crescita. /li liAnalisi delle dinamiche competitive e delle opportunità di sviluppo nei mercati e nei settori industriali di riferimento. /li /ul h3REQUISITI /h3 ul liLaurea in discipline ingegneristiche o formazione tecnico-scientifica affine. /li liEsperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali internazionali presso aziende industriali del settore meccanico o metalmeccanico. /li liConsolidata esperienza nella gestione di clienti industriali strutturati, nello sviluppo di mercati esteri e nella negoziazione di accordi commerciali complessi.



/li liSolida attitudine alla vendita tecnico-consulenziale e capacità di tradurre le esigenze del cliente in opportunità di sviluppo commerciale. /li liOttima conoscenza della lingua inglese e tedesca; la conoscenza del francese e/o dello spagnolo costituisce un plus. /li liDisponibilità a trasferte internazionali per circa il 50% del tempo. /li /ul pCompletano il profilo autonomia, visione commerciale, capacità di negoziazione, orientamento ai risultati e attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello. /p h3SEDE E INQUADRAMENTO /h3 ul liSede di riferimento: Treviso Sud (TV). /li liInquadramento: Quadro. /li liRAL indicativa: € 65.000 – € 70.000 /li liPacchetto retributivo: auto aziendale e MBO. /li liOrganizzazione del lavoro: circa 50% presso la sede aziendale e 50% in trasferta sui mercati esteri. Nella fase iniziale è richiesta una presenza significativa in sede, con possibilità di valutare successivamente una modalità organizzativa ibrida. /li /ul pUn'opportunità rivolta a professionisti che desiderano mettere la propria esperienza commerciale internazionale al servizio di una realtà industriale specializzata, assumendo un ruolo di responsabilità diretta nello sviluppo del business e nella crescita delle relazioni con i principali clienti esteri. /p h3Diversità, inclusione e pari opportunità /h3 pLa nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03). #priotreviso #lavoro #lavorotreviso #salesmanager #exportmanager /p #J-18808-Ljbffr

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