Direttore vendite export
Pubblicato il 19-10-2026 - Randstad Professional Italia in Emilia-Romagna
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'notevole realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico. La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse. Principali responsabilità: 1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato * Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine. * Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
* Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche. * Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni). 2. Leadership e Coordinamento del Team * Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager. * Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance. * Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti. 3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi * Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale. * Pianificare la partecipazion