Responsabile Vendite GDO
Pubblicato il 19-10-2026 - Alias-Executive in Marche
Alias-executive search and consulting, per un'rilevante azienda leader nella produzione e lavorazione di carni avicole e primo produttore in Italia ed Europa di carni bianche da agricoltura biologica è alla ricerca di un/a:
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
Responsabile Vendite GDO (uova e prodotti derivati)Il Responsabile Vendite, rispondendo al Direttore della Unit e coordinando due area sales manager, gestirà e svilupperà il rapporto commerciale tra l’azienda e le insegne della Grande Distribuzione Organizzata seguendo la negoziazione annuale con le centrali d’acquisto
Responsabilità:
- Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
- Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartamenti aziendali;
- Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti,
attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
- Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
- Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
- Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. xysqume
- Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore avicolo;
- Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
- Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
- Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
- Ottima propensione a stabilire, sv