Alliance Manager Coordinator

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In SDG hai l’opportunità di lavorare a stretto contatto con i principali partner tecnologici in ambito Data, Analytics & AI e di entrare a far parte di una delle società più all’avanguardia d’Europa in questo ambito. Come Alliance Manager Coordinator sarai il punto di raccordo tra i partner e le Business Unit di SDG e coordinerai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: dal presidio dei Partner Portal al ciclo di vendita, fino ai contenuti e agli eventi.
Il ruolo richiede un solido background da Alliance Manager e potrà prevedere anche la gestione diretta di una alliance. Grazie a un continuo approccio di training, coaching e mentoring, avrai tutti gli strumenti per crescere nella nostra realtà.
Your Challenges
• “Rules of the game” del partner: Comprenderai a fondo le regole, i programmi e i meccanismi di funzionamento di ciascun partner tecnologico;

• Partner Management e Alliance Plan: Gestirai le attività legate allo sviluppo dell’Alliance Plan: presidio dei Partner Portal, registrazione delle opportunità di business sui portali di ciascun partner,



valorizzazione del footprint di SDG in termini di business opportunity e business impact, gestione di funding e investimenti dei partner collegati ai progetti presso i clienti;

• Sponsorship interna delle Alliance: Promuoverai le alliance all’interno delle Business Unit di SDG, gestendo investimenti e funding dei partner e sostenendo strategie di vendita peer-to-peer, per assicurare che SDG colga internamente tutti i benefici di ciascuna partnership;

• Orchestrazione di funzioni, team e alliance: Individuerai progetti in specifiche industry e tecnologie, coordinando funzioni e team per costruire proposte congiunte che facciano salire SDG di livello nell’alliance. Orchestrerai inoltre più alliance attorno a specifiche possibilità di business;

• Ciclo di vendita: Seguirai il ciclo di vendita dalla Deal Registration sulla piattaforma del partner fino alla chiusura, assicurando il monitoraggio interno dell

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