Enterprise Sales Manager

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Il nostro cliente è una consolidata realtà di
Consulenza ICT
con la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziende
Enterprise
.
L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up.
L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dalla
Digital Transformation, System Integration
e
Embedded System
, servendo settori strategici come
Automotive, Fashion, Energy e Financial Services
.
Il Ruolo
In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un
Enterprise Sales Manager
.
La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove occasione di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale.
Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni,
la risorsa si occuperà di
:
Nuovo Business (Hunting):




Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise;
Gestione del Ciclo di Vendita:
Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale;
Interlocuzione C-Level:
Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali;
Analisi di Mercato & Strategia:
Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target.
Cosa cerchiamo in te?
Esperienza:
Tra i
3 e i 5 anni di esperienza
in ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor.
Attitudine Hunter:
Robusto propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali.
Competenze di Setto

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