19 ott - Bardi
Maw
MAW S.p.A. – Divisione Search & Selection ricerca per azienda cliente un/una:
con solida esperienza nella gestione di clienti corporate e nella crescita del portafoglio.
Una realtà con una forte missione sociale che unisce tecnologia, intelligenza artificiale e impatto concreto.
Il ruolo
A riporto dell'Head of Sales & Customer Success, gestirai un portafoglio di clienti mid-market ed enterprise con piena responsabilità su rinnovi, upsell ed espansione del fatturato, costruendo relazioni solide e durature con interlocutori HR, Welfare ed ESG.
Principali responsabilità
Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e possibilità di crescita
Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche
Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi
Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level
Gestione accurata di forecast e pipeline su
HubSpot
Punto di riferimento per i colleghi più junior, condividendo metodo e best practice
Il profilo che cerchiamo
Almeno
4 anni di esperienza
in Account Management, Key Account o Customer Success B2B con responsabilità diretta su rinnovi e crescita
Esperienza comprovata su clienti mid-market ed enterprise nel mondo
HR, Welfare o ESG
Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise
Capacità di costruire relazioni con il C-level e di raccontare il valore con i dati
Padronanza di
HubSpot
o CRM analoghi
Autonomia, forte orientamento ai numeri e attitudine alla condivisione del metodo
Sarà considerato un plus:
Provenienza da contesti HRtech, SaaS B2B, welfare aziendale o EdTech
RAL
*€
+ variabile con acceleratori senza tetto + bonus legato ai risultati aziendali
Contratto a
tempo indeterminato
Piano di sviluppo individuale dal primo giorno e budget dedicato alla formazione
4 valutazioni formali all'anno con due opportunità di adeguamento retributivo
G
20 ott - Parma
Lidl
20 ott - Pistoia
Randstad Italia
20 ott - Fano
Randstad Italia
20 ott - Trezzo sull'Adda
Mogo