Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una realtà industriale imprenditoriale, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari e soluzioni industriali customizzate, è alla ricerca di una figura di: Export Manager, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche. La figura ricercata entrerà a far parte dell’area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri. La persona, inizialmente affiancata sulle specificità del prodotto, acquisirà una conoscenza approfondita dell’offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato. Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l’obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato. In particolare, si occuperà di:

* Sviluppare nuovi mercati internazionali, individuando clienti, partner, rivenditori e nuove occasione di business; * gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell’area assegnata; * effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti, organizzando in autonomia attività e trasferte; * sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali; * analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali, interfacciandosi con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni; * seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa; * partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario; * monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo; * collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportu

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