20 ott - Roma
Hays
La tua nuova aziendaAzienda multinazionale leader nella Diagnostica In Vitro (IVD), opera in oltre 140 Paesi e supporta il settore sanitario con tecnologie diagnostiche innovative offrendo soluzioni per laboratori clinici, ospedali, trasfusioni e diagnostica rapida, con un portafoglio che spazia dalla chimica clinica alla biologia molecolare e all'immunoematologia. Il tuo nuovo ruoloSiamo alla ricerca di un Territory Account Manager per il territorio della Sicilia e Calabria.Le principali responsabilità: Sviluppa i clienti esistenti e acquisisce nuovi clienti per raggiungere gli obiettivi di fatturato e redditività del territorio per tutte le linee di business dell’azienda.Gestisce efficacemente il funnel di vendita, dalla generazione del lead alla firma del contratto, guidando i clienti lungo tutto il processo commerciale.Definisce le strategie commerciali e organizza il territorio con un focus sulla redditività, coinvolgendo e coordinando il team locale.Elabora e gestisce piani strategici che includono profili cliente, valutazione delle opportunità commerciali, obiettivi di account, strategie, piani d'azione e analisi del valore.Utilizza i Key Opinion Leader (KOL) per raccogliere informazioni di mercato e sviluppare strategie commerciali; utilizza il CRM per registrare in modo accurato e completo le attività sugli account e le informazioni relative a clienti e contatti.Prende decisioni volte a garantire il massimo ritorno sugli investimenti per tutte le spese sostenute.Rappresenta l’azienda in fiere di settore e congressi professionali.Dimostra una conoscenza approfondita dell'intero ciclo di vendita: apertura della trattativa, analisi dei bisogni,
gestione delle obiezioni e chiusura della vendita.Supporta, monitora e coordina le agenzie operanti nell'area geografica di competenza.Di cosa hai bisogno per aver successoLaurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche oppure esperienza e background equivalenti.Almeno 5 anni di esperienza consolidata come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferibilmente nel settore IVD e diagnostica.Solida conoscenza del mercato sanitario e dell'ambiente ospedaliero.Comprovata capacità di gestire negoziazioni complesse e costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder.Spiccata visione di business, mindset analitico e capacità di gestire mercato, obiettivi e performance del territorio assegnato.Ottime capacità comunicative, di influenza e di gestione degli stakeholder.Attitudine al lavoro trasversale e alla collaborazione con team interfunzionali.Buona conoscenza della lingua inglese, idealmente livello B2.Cosa avrai in cambioInserimento in contesto internazionale.Pacchetto retributivo: 40K-50K + 25% MBO.Cosa devi fare oraSe sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un attuale lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.#LI-DNITipologia di lavoroTempo indeterminatoSettoreHealthcare & MedicalSede di lavoroSicilia; CalabriaDivisioneLife SciencesCompenso40K-50KRif:954734Consulente di riferimentoIl Consulente Lucrezia Olivieri, è il nostro esperto che gestisce questa occasione di lavoro, con sede a RomaHays, Via Leonida Bissolati, 76 - RomaTelefono: 06 4203 8417
20 ott - Cagliari
PRODUZIONI
20 ott - Alessandria
Human Value S. R. L.
20 ott - Rocca di cambio
Azienda importante
20 ott - Assisi
Società riconosciuta